PRODESA es una ingeniería que suministra proyectos llave en mano de plantas completas de producción de pellets de biomasa.
Como contratista industrial, ofrece el rango completo de servicios desde el diseño y desarrollo de proyecto y la ingeniería, así como la fabricación, el montaje y la puesta en marcha además de servicios de mantenimiento y posventa.
Las oficinas centrales se encuentran en Zaragoza (España) y cuenta con delegaciones en Atlanta (EE. UU.), Paris (Francia), Riga (Letonia) y Hanoi (Vietnam).
Entrevistamos a José Ignacio Pedrajas, presidente de PRODESA.
¿Qué porcentaje de su facturación está directamente relacionado con la exportación? ¿En qué áreas de exportación trabajan?
La exportación para PRODESA es clave, ya que supone el 95% de nuestra facturación. Trabajamos principalmente en la Unión Europea, resto de Europa, Norteamérica y Asia.
¿En qué momento de la vida de la empresa tomaron la decisión de exportar?
Nos embarcamos en el mundo de la exportación en una etapa bastante inicial, en 2002, cuando solo contábamos con 3 años de vida de la empresa. Un plan que, además, pusimos en marcha con recursos propios mayoritariamente.
¿Qué factores influyeron para facilitarles este proceso?
Teníamos un producto maduro, experiencia y referencias de éxito y un equipo bien formado, por lo que decidimos lanzarnos en busca de nuevas oportunidades de mercado fuera de España.
¿Qué factores influyeron para dificultarles el proceso?
La gran barrera de entrada es la ausencia de referencias en cada nuevo mercado, la contratación de personal local, así como el entendimiento y la adaptación a las diferentes culturas e idiomas.
Dada su experiencia en esta materia, ¿podría señalar las claves principales para orientar a pymes que desean iniciarse en la exportación?
Es importante estudiar y comprender bien el nuevo mercado y evaluar si el producto o servicio puede competir. Una vez analizado el mercado, se debe priorizar la penetración del nuevo mercado por encima del margen a corto plazo y asegurar una fuerte presencia local.